MOON Sénégal recrute un Area sales manager, Ziguinchor, Sénégal

MOON Sénégal recrute un Area sales manager, Ziguinchor, Sénégal. Dans le cadre du développement de ses activités, Moon pourvoit ce poste d’ Area sales manager afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction générale et la direction commerciale : Management gestion des équipes

Participation au recrutement et à l’intégration des nouvelles recrues
Mise en place opérationnelle des commerciaux avec formation selon les process en place
Suivi de formation sur le terrain jusqu’à autonomisation des forces de vente
Suivi des éclaireurs bien formés (management-information-actualisation des connaissances liées aux offres)
Tenir à jour liste des éclaireurs actifs dans la zone
Évaluation individuelle des RH sur les outils d’aide à la vente. Si nécessaire : corrections, améliorations
Suivre l’exécution des plannings de ses ressources
Évaluer mensuellement ses ressources humaines.

Formation et développement des ressources humaines

Former continuellement ses forces de vente
Consolider les points faibles constatés pendant la période précédente
Accompagner les commerciaux sur le terrain
Tenir des points hebdo afin de soulever les points bloquants

Prospection, vente, recouvrement et commissionnement

Veiller à l’enregistrement effectif des prospects dans les outils mis à disposition
Réaliser les animations proposées et être force de proposition
Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés en termes de ventes et de recouvrement
Développer le portefeuille de clients de la zone et maintenir un portefeuille client de qualité
Mettre en œuvre et évaluer la stratégie commerciale de la zone
Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Gérer, contrôler et valider les commissionnements de ses équipes

‎Rapports‎

Tenir à jour son planning d’activité mensuel
Veiller à l’harmonisation du budget par rapport au planning d’activité
Veiller à la disponibilité des rapports périodiques exploitables
Mettre en œuvre une veille permanente et une remontée des informations commerciales afin d’aider à la prise de décision

Niveaux de responsabilités Le titulaire du poste sera responsable des résultats obtenus dans sa zone. Il devra veiller à l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs de ventes, de part de marché, de rentabilité, de recouvrement et de satisfaction de son portefeuille clients. Les compétences Savoirs et savoir faire :