Total Energies recrute un Développeur d’affaires senior

Description d’emploi Relevant du directeur du développement des affaires internationales, le rôle du développeur d’affaires principal est de participer activement au développement et à la croissance rentable des activités de TRDG en Afrique. Il soutiendra le directeur du développement des affaires internationales dans la recherche de nouveaux marchés et opportunités dans la région. Le développeur d’affaires principal devra également participer à toutes les phases de l’identification des partenaires / clients potentiels pour la signature de PPA (contrat d’achat d’électricité) pour le développement du projet, la coordination des parties prenantes et de l’IAC avec l’équipe technique et l’établissement de relations à long terme. Les principales activités sont les suivantes :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes MS, REX et OneB2B dans vos marchés sélectionnés pour générer et exploiter les prospects avec lesquels la société entretient une relation
• Coordonner l’effort commercial avec les autres filiales de la Société pour proposer une offre multi énergie
• Définir la stratégie de mise sur le marché pour l’entrée sur les nouveaux marchés sélectionnés
• Étendre l’offre de partenariat à un nouveau marché/pays en fonction de la croissance/opportunité
• Assurer une bonne connaissance du contexte juridique et opérationnel nécessaire pour opérer sur de nouveaux marchés (juridique, fiscal, réglementaire)
• Accompagner la mise en place du modèle économique de TotalEnergies Solar Distributed Generation pour de nouveaux marchés
• Soutenir le reporting mensuel des activités et préparer les dossiers d’investissement
• Rendre compte des tendances et de la tendance de la région à adapter la stratégie
• Suivi et contrôle des évolutions commerciales susceptibles d’avoir un impact sur le développement des activités de la DG
• Réalisation de propositions technico-commerciales (non contraignantes) créatrices de valeur pour nos clients dans des domaines de croissance/nouveaux marchés
• Travailler avec l’équipe technique et notre réseau d’EPC pour s’assurer que notre modèle est adapté à son segment de marché

Contexte et environnement

• L’environnement concurrentiel : L’entreprise évolue dans un environnement très concurrentiel avec des concurrents locaux et internationaux.
• L’environnement réglementaire : Chaque région du pays géré a un cadre réglementaire et un contexte différents pour lesquels l’entreprise doit opérer. La réglementation de l’autoconsommation est en constante évolution et l’entreprise est régulièrement amenée à adapter son modèle économique (stockage sur batterie, technologie bifaciale, trackers...)
• L’environnement HSE : pour s’assurer que les normes les plus élevées de HSE sont mises en œuvre pour répondre aux normes du Groupe. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires au-delà de ce qui est la norme du marché dans la région d’opération.

Profil du candidat

• Master en sciences, ingénierie, lettre ou affaires. Un MBA est un plus.
• Expérience antérieure dans une filiale de TotalEnergies, idéalement au sein de la DG Total Solar. La structuration des propositions de prix et la connaissance de l’énergie solaire sont une exigence obligatoire. Minimum de 8 ans d’expérience professionnelle.
• Capacité avérée à fonctionner efficacement avec autonomie.
• Expérience dans l’énergie solaire : gestion des processus d’appel d’offres/soumission d’offres, et connaissances techniques
• La connaissance du marché africain est un plus et de solides compétences interpersonnelles seront nécessaires pour s’engager auprès des acteurs internes et locaux
• Précision et approche zéro compromis / tolérance au HSE. L’excellence technique doit être prouvée
• Expériences dans différents environnements culturels
• Langues de travail: anglais et français.