Wave recrute un Responsable des grands comptes

Notre mission Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans numéraire. En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison: les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne ne prend de cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur les prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces. Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : sans frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En novembre 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts et les retraits d’espèces, les paiements peer-to-peer et professionnels. En 2019, nous nous sommes étendus à la Côte d’Ivoire. Maintenant, nous avons des millions d’utilisateurs et nous grandissons rapidement. Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire. Et c’est là que vous entrez en jeu.... Comment vous nous aiderez à y parvenir Nous cherchons à embaucher un vendeur très expérimenté, enthousiaste à l’idée d’un défi et passionné par la mission de Wave; un penseur dynamique et hors des sentiers battus, prêt à faire tout ce qu’il faut pour réaliser notre mission de rendre le Sénégal sans numéraire! Vous serez responsable de la vente des produits de paiement et commerciaux de Wave aux principales entreprises clientes alors que nous développons rapidement nos activités au Sénégal. En tant que Key Account Lead, vous ferez partie de l’équipe de vente responsable de la prospection et de l’acquisition de nouveaux clients commerciaux à revenu élevé. Dans ce rôle, vous allez :

• Posséder un pipeline de ventes pour les produits commerciaux et de paiement de Wave, de la phase de prospection à la signature du contrat, et établir des relations commerciales avec des institutions gouvernementales, des ONG, de grands instituts, etc., qui permettent à Wave de se développer au Sénégal.
• Faites des présentations en personne ou à distance qui expliquent clairement les produits de Wave et convainquent les clients potentiels des avantages de travailler avec Wave.
• Concluez des contrats de vente à revenus élevés et aidez les autres représentants commerciaux à atteindre les objectifs de l’équipe.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de Wave.
• Communiquez clairement l’état de votre travail par le biais de notes écrites régulières, d’une participation active aux réunions et de vérifications régulières avec les parties prenantes concernées.
• Soumissionner sur les appels d’offres

Détails clés

• Le site est basé principalement à Dakar, avec des réinstallations possibles à court terme au Sénégal.
• Une autorisation de travail au Sénégal est requise.
• Solides compétences orales et écrites.

Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire (idéalement dans une entreprise internationale, une banque, une société d’argent mobile ou similaire)
• Maîtrise du français et du wolof.
• Bonne maîtrise de l’anglais.
• Un diplôme en vente, gestion de projet, finance, relations internationales, gestion d’entreprise ou dans un domaine comparable.
• Vous pourriez être un bon ajustement si vous
• Ayez un solide réseau d’amis et d’anciens collègues de votre travail dans les ventes B2B que vous êtes impatient de rencontrer et de travailler avec.
• Avoir un solide portefeuille de clients à revenu élevé (gouvernement, ONG, etc.) et des relations à exploiter
• Sont aussi à l’aise dans une salle de réunion pour faire une présentation que pour préparer des documents de partenariat en français/anglais.
• Sont enthousiasmés par la mission de Wave et désireux de faire ce qui doit être fait pour l’accomplir.
• Êtes un joueur d’équipe, mais vous pouvez aussi travailler de manière autonome.
• Avoir fait preuve de ténacité et d’une volonté de faire un effort supplémentaire pour faire avancer les choses.
• Sont excessivement soucieux du détail et visent l’excellence dans tout ce que vous faites.
• Avoir de l’expérience dans le travail international, l’argent mobile et les solutions commerciales connexes.

Notre équipe

• Nous avons une équipe en croissance rapide au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que des membres d’équipe à distance répartis dans le monde entier. Nous sommes profondément passionnés par notre mission d’offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
• Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos propres projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
• Nous sommes soutenus par des investisseurs de classe mondiale, notamment Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.

Comment postuler

• Remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez un CV en anglais.

Facultatif: N’hésitez pas à ajouter une lettre de motivation ou une note s’il y a quelque chose d’autre que vous aimeriez partager sur votre intérêt pour Wave / le rôle ou votre expérience. Nous examinons les demandes sur une base continue. Wave souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. En postulant, vous acceptez notre politique de confidentialité des candidats.